【内销】家居建材内销时代立足国内市场之三法宝

    家居建材内销时代立足国内市场之三法宝

出口转内销，在家居建材市场中已不是什么新鲜事儿。越来越多的企业纷纷开始转战国内市场，国内市场对家居建材产品需求的庞大，再加上国家相继出台的一些利好政策，如“建材下乡”，都可谓为家居建材企业提供了丰富的市场商机，这种情况下，企业转战国内也就成为顺理成章之事，那么转内销企业如想在国内市场立足，又该相比国外市场做出什么调整？

渠道建设是企业立足国内的第一步

企业外销转内销最薄弱、最困难的环节将是渠道网络，因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设渠道网络绝非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是企业的渠道网络经销商此前是一片空白。

渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理的前提，针对模式来确定有效的团队架构与职责将是最直接有效的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。

市场定位有着决定性的作用

家居建材出口企业选择出口转内销路线，首先要结合国内市场的大体环境、企业的自身状况和国内消费者的购买特点，根据具体的情况制定行之有效的市场定位，让企业在市场中处于有利的地位。

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